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做医械经销商的,很多时候是签单容易催款难!要知道回款之前一切销售都是成本,回款之后销售也仅仅完成了一半,如何创造有利润的销量,不仅仅需要我们在催款上花功夫,更需要我们在源头上避免这样的问题——识别这些你打死都不能合作的用户!


医械圈的黑名单客户


一些医械销售急于推销,对于交易条件,尤其是货款回收,都采取低姿态。特别是对于一些大客户,怕催急了以后没得合作。


有些客户甚至是仗着现在医械行业生意不好做,甚至是长期欠款,而这样的客户,却年年不缺合作的经销商,为什么呢?因为生意难做,都想抓着这条大鱼,忽略了他的名声。俗话说,江山易改本性难移,永远不要太相信自己,相信自己可以去感化一个顽劣的客户。


明明有钱,还恶意欠款的客户


很多医械经销商都说,虽然低值耗材利润空间不大,但至少账期短,回款快,还是蛮让人羡慕的。而大部分的经销商,还是饱受赊销之苦,要账之痛,但又没有办法彻底拒绝赊销。


即便是赊销,也必须改变策略了。


首先要界定这位客户是否真的有钱不还,恶意欠款,若是,追回帐示后应该马上停止赊销,所以也不必怕得罪他;


这种客户已经欠款已经是种顽疾,就像毒品上瘾,别想试图改变他!

不懂销售卖点,还不听从指导的客户


同样的医疗器械,不同的医院,不同的医生、主任在使用上可能有不同的使用体验。但是这并不意味着产品就存在质量问题。


有一种客户用了效果不好,到处砸你的招牌。自己不会操作,还喜欢不懂装懂,却不懂得,经销商卖的不仅仅是产品,更是一种服务。


三心二意,一味追求便宜的客户


干经销商的,最重要的就是客户的认可。认可你的客户,首先明白你对产品是抱着负责任的态度的。不管你卖什么产品,都会选择你,不认可你的客户,说的再动听也没用。但有一种客户,只追求便宜,买任何产品,都要货比三家,只要便宜,不要效果。


贪图便宜的人,表面沾了便宜,更多的时候是吃亏,即使是低于市场的价格买到一台设备,先不说质量有没有保障,配置肯定是不一样的,即使配置相同,还要考虑售后维修,这些都没保障,低价也只是寻求一个心理安慰!


遇到这样的客户,该放手时就放手,他追求的只有价格便宜,既不是认同你的品牌,也不是认同你这个人,最后出现问题,找的还是你!


人品不好,不守信用的客户


经销商最怕什么?最怕的就是催款,最怕产品卖了,钱收不回来......


这样的客户,买车、买房,养孩子,养老婆,资金周转,总有数不完的理由等着你……


人品不好的客户,常常会挖坑给你跳,合同签订之前,特爽快告诉你款一定及时回,要钱的时候,立马翻脸不认人了。人品不好,生意做不长久。不守信用,只能做一锤子买卖。所以,一些客户该放手就要放手,不要也罢!


别说所有客户都值得尊重,像这样的客户能离多远就离多远!2018年,你才能走的更稳,更远!