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乐高医疗集团泰安地区总经理岗位职责要求说明书


一、基本信息
岗职名称:总经理
职务编制:业务
所属部门:泰安地区
直接上级:董事长
职位级别:三级
直接下级:部门人员
二、任职资格
1、性别:不限
2、年龄:32-45岁
3、学历:本科以上或有工作经验、阅历、老炼者优先。
4、专业:医学类 市场营销 经济管理 等其他类别
5、经验:具有销售管理经验,工作8年以上,具备医学相关的专业知识,具有现代国企和外企的先进管理理念,世界500强工作5年以上的优先。
三、岗职概要
由于集团总部在泰安直属,岗职的设定为泰安区域总经理,主要主持泰安辖区内的全面工作。负责协调政府工作,组建团队人员,建立部门制度。严格执行国家法律法规政策和集团制定的各项规章制度,带领团队不断学习理论知识和专业技术知识培训,通过全方位无死角的覆盖,快速打开泰安地区的市场,坚决完成集团下达的销售任务。(营业收入指标)
四、岗职职责
1、根据上级要求,组织部门全体人员贯彻执行学习国家法律、法规、政策、公司规章制度和下达的销售任务指标,主动沟通和协调各部门之间的衔接关系。支持并控制好财务成本,减少不必要的费用支出。坚决打造和修炼出一支永不言败的铁军队伍。
2、带领部门人员开发新用户,维护老客户。对各级医院进行快速覆盖,收集医院采购需求和竞争对手在院内的渗透信息,掌握各种信息后,快速与医院各级负责人进行沟通,深入建立业务关系,详细填写MPC表格。掌握产品销售方法和用户想法,对公司营销策略和售后服务提出有效建议。
3、做到定期不定期走访客户,与客户保持良好沟通,拉近与客户之间的距离,实时把握客户需求,制定客户需求方案。提供主动、热情、满意周到的全方位服务,最终建立忠诚客户关系,争取短时间内赢单。
4、根据上级领导指示,独立处理招投标过程中的事宜,中标后的合同条款协商及合同签订等事宜;做好设备运输到医院后的安装、调试、验收等事宜;做到设备款项按时收回等事宜。
5、负责新员工的业务水平指导,带动团队其他业务人员学习销售技巧及专业技术知识。提高全体业务人员的工作积极性,做到周、月、季、年的出差情况汇总,医院业务洽谈程度,专业知识考核,任务完成情况总结上报。
6、根据集团领导要求,密切配合好各部门之间的工作,做到沟通顺畅。主动向其他人员相互学习交流,力争用最大资源完成自己的工作,做到“不讲功”“不讲情”“不讲困难”争当先锋。
五、日常关注工作
(部门的协调,日工作效率,日常工作进展,公司效益等)
做好日工作安排,按照主次处理日工作问题,与下级人员做到
有效沟通,收集掌握真实有效信息。
向上级汇报主要棘手工作问题,听取下属汇报,督导部门各项工作推进。
填写工作日报及MPC表格。
制定新工作的计划及安排
六、定期关注工作
国家医疗政策、市场导向、客户变化、产品相关资料及本团队的工作。
1、工作例会。
2、定期与客户联系和沟通。
3、监督本部门员工工作情况。
4、检查执行任务完成情况。
5、向上级汇报工作开展情况及总结。
6、掌握全国、省、市级医疗器械展会和有关学术会议日程。
七、领导权限
1、协助集团领导制定年任务指标具有建议权限
2、对集团营销方案投入具有提交权限
3、对本部门人事聘用、解雇具有任命权
4、对本部门业务量的考核、奖惩具有决定权限
5、对本部门人员差旅费用审查、审批具有核实权限
6、对本部门销售产品技术推广会和技术培训会具有决定权限
7、对本部门的财务预算、费用成本及支出具有提交审批权限
8、董事长、总经理规定的其他权限
八、领导责任
1、对集团业绩指标的完成负责
2、对部门销售人员各项工作支持和赢单率有效性负责
3、对直接下级的工作后果负责
4、对董事长、总经理规定的其他要求负责
九、知识和技能
1、知识
熟悉掌握国家和地方相关人事劳动等相关政策法律法规,掌握企业管理,医疗技术,销售技巧能力,了解心理学等相关知识。
2、技能
①、熟练使用office办公软件。
②、具备良好的组织能力、协调能力、沟通能力和演讲能力。
③、具备较高的洞察力、观察力、敏感力和判断力。
十、职业道德
初心,诚信,敬业,团结,严格坚守公司机密。
十一、罢免
依据以上职责、权限、责任、日常工作、定期工作、知识、技能、职业道德等多方面的工作遵守执行的考核,可给予奖励、问责、记过、降职、免职、辞退等相应处理。
十二、待遇
年薪面议